همه مي دانند كه مراقبت از دندان بخش مهمي از سالم ماندن و حفظ بهداشت مناسب است. اما چه چيزي مطب دندانپزشكي شما را از بقيه متمايز مي كند و چرا يك بيمار بالقوه بايد پول/زمان خود را با شما خرج كند؟ يكي از بهترين راه هايي كه دندانپزشكي شما مي تواند از رقبا متمايز شود، به مشتريان بالقوه بيشتري دسترسي پيدا كند و درآمد را افزايش دهد، بازاريابي محتوا براي دندانپزشكان است.
بازاريابي محتوا براي دندانپزشكان يك رويكرد استراتژيك براي بازاريابي است كه ترافيك آنلاين را به سمت كلينيك شما هدايت مي‌كند و فعاليت‌هاي شما را با مطالب ديجيتالي مانند وبلاگ‌ها، خبرنامه‌ها، پست‌هاي رسانه‌هاي اجتماعي، ايميل‌ها و موارد ديگر بازاريابي مي‌كند. شما ممكن است در حال حاضر بسياري از اين كارها را انجام دهيد، كه يك گام مثبت بزرگ و گامي در جهت درست است. با سرعت تغييرات فناوري، اين احتمال وجود دارد كه استراتژي‌هاي محتواي بيشتري وجود داشته باشد كه ممكن است از آنها استفاده نكنيد و به شما كمك مي‌كند تا به مشتريان بالقوه بيشتري دسترسي پيدا كنيد.
مزاياي بازاريابي محتوا براي دندانپزشكان
قبل از اينكه به استراتژي‌هاي خاص بپردازيم، بياييد بر اين تمركز كنيم كه چرا و چگونه اين كانال‌هاي ديجيتال به تمرين شما كمك مي‌كنند:
دستيابي به مخاطبان هدف
مخاطبان هدف شما گروه اصلي افرادي هستند كه به احتمال زياد يك نوبت دندانپزشكي رزرو مي كنند و دلارهاي خود را با شما خرج مي كنند. اگر از قبل مشخص نيست، اين گروه ها را نبايد ناديده گرفت و استفاده از تلاش هاي شما براي بازاريابي براي آنها براي ايجاد تجارت بيشتر حياتي است.
انجام برخي تحقيقات در مورد اينكه چه نوع فردي بيشتر به دندانپزشك مراجعه مي كند، مفيد خواهد بود. كدام جنسيت، گروه سني، قوميت و جمعيت بيشتر به مراقبت از دندان نياز دارند؟ اينها پاسخ هاي خاصي هستند كه بايد قبل از شروع استراتژي بازاريابي محتواي خود بدانيد. هنگامي كه به اين سوالات پاسخ داديد، به اين فكر كنيد كه چرا اين نوع افراد تمرين شما را به ديگران ترجيح مي دهند.
ايجاد شهرت قوي تر
به عنوان يك صاحب كسب و كار كوچك، شهرت شما همه چيز است، و در كمال تعجب، بيماران شما مي خواهند در مورد كسب و كار شما صحبت كنند. اين فقط ثابت مي كند كه چقدر حياتي است كه نه تنها به بيماران خود يك تجربه عالي بدهيد، بلكه راه هاي ساده اي را به آنها ارائه دهيد تا تجربيات خود را به ديگران بگوييد.
اگر مطب شما بتواند نظرات بيشتري ايجاد كند، به بيماران پاسخ دهد، به طور مداوم پست كند و يك حضور آنلاين قوي ايجاد كند، به بيماران بالقوه اين سيگنال مي دهد كه مطب شما به آن اهميت مي دهد و از رقبا بالاتر است.
حتي اگر فقط بر روي ايجاد نظرات بيشتر تمركز كنيد، اين استراتژي يك شاخص قوي از كيفيت خدماتي است كه مطب دندانپزشكي شما مي تواند ارائه دهد و بررسي هاي پنج ستاره براي خود صحبت خواهند كرد. يك راه ساده براي دريافت نظرات بهتر، درخواست آنها از طريق يك پيام متني ساده است. اين يك روش راحت براي بيماران است كه مي توانند يك بررسي سريع داشته باشند و وقت زيادي از آنها نمي گيرد.
ارائه ارزش اضافي به بيماران
فروش مبتني بر ارزش اصطلاحي است براي بازاريابي محصولات شما نه تنها بر اساس محصول بلكه بر اساس ساير مزاياي جذاب مانند صرفه جويي در هزينه. به جاي تمركز بر خدمات اساسي دندانپزشكي كه ارائه مي كنيد، به ارزش افزوده فكر كنيد زيرا خدمات شما مي تواند تأثير گسترده تري داشته باشد.
يكي از مزيت‌هاي اصلي فروش مبتني بر ارزش اين است كه خدمات شما اكنون جذاب‌تر مي‌شوند كه بيماران بتوانند مزاياي متعددي را براي خريد آنها مشاهده كنند. به عنوان مثال، هزينه حفظ بهداشت دهان و دندان به طور مداوم و مراجعه منظم به دندانپزشك بسيار كمتر از هزينه برداشتن چندين كانال ريشه يا كشيدن دندان است. در حالي كه هنوز در حال بازاريابي براي قرار ملاقات هاي دندانپزشكي هستيد، تاكيد مي كنيد كه مراقبت هاي منظم از دندان نه تنها سالم تر است بلكه در درازمدت باعث صرفه جويي در هزينه بيماران مي شود.
اين استراتژي كمك مي كند تا چارچوب مرجع بيمار خود را تغيير دهيد و ارزش افزوده اي كه خدمات شما مي تواند به ارمغان بياورد را به آنها نشان مي دهد. همچنين اين يك استراتژي براي نگه داشتن بيماران در برنامه قرار ملاقات منظم و يادآوري به آنها براي ديدن شما است.
از بازاريابي چند كاناله (اجتماعي، تبليغات، ايميل، سئو) استفاده كنيد
نكته منحصر به فرد در مورد صنعت دندانپزشكي اين است كه هر فردي بدون در نظر گرفتن سن نياز به مراقبت از دندان دارد. استفاده از بازاريابي چند كاناله براي دستيابي به مخاطبان هدف در هر گروه سني ضروري است. با بازاريابي چند كاناله، مي‌توانيد به افرادي دسترسي پيدا كنيد كه اغلب ايميل‌هايشان را چك مي‌كنند و در عين حال كساني را كه به طور مداوم در رسانه‌هاي اجتماعي جستجو مي‌كنند نيز هدف قرار دهيد. بازاريابي چند كاناله يك رويكرد كليدي براي تنوع بخشيدن به محتواي شما و ملاقات با كسب و كار بالقوه در پلتفرم هايي است كه اغلب استفاده مي كنند.
بهترين راه براي استفاده از بازاريابي چند كاناله، نرم افزاري است كه مي تواند تمام كانال هايي را كه مي خواهيد استفاده كنيد، مديريت و نظارت كند.
مباني بازاريابي محتوا براي دندانپزشكان
اكنون كه چگونگي و چرايي بازاريابي محتوا را توضيح داديم، بياييد به بررسي استراتژي‌هاي محتواي خاصي بپردازيم كه مي‌توانيد براي رشد فعاليت خود و جذب بيماران جديد استفاده كنيد.
در سال 2022، ارزش وبلاگ نويسي نمرده است، بلكه در حال تكامل و تغيير است. در واقع، 77 درصد از كل كاربران اينترنت هنوز وبلاگ ها را مطالعه مي كنند. اگرچه وبلاگ هاي شخصي ممكن است در حال كاهش باشند، وبلاگ هاي شركتي و محتواي مربوط به مطب دندانپزشكي شما مهم تر از هميشه هستند.
ايجاد محتواي دندانپزشكي براي وبلاگ شما راهي آسان براي ايجاد ترافيك آنلاين بيشتر و تبديل شدن به يك مرجع در موضوعات مختلف دندانپزشكي است. اگرچه وبلاگ ها راهي عالي براي رشد كسب و كار شما هستند، اما چند نكته كليدي وجود دارد كه بايد به خاطر بسپاريد:
خوانايي
حتي اگر در ابتدا تعداد زيادي ترافيك با پست هاي وبلاگ خود دريافت نمي كنيد، به ياد داشته باشيد كه پست هاي شما توسط افراد واقعي خوانده مي شود كه مي توانند به بيماران واقعي تبديل شوند. پست هاي شما بايد خوانايي قوي داشته باشند و به راحتي قابل هضم باشند.
برخي از كسب و كارها لحن دوستانه يا خنده دار را انتخاب مي كنند در حالي كه برخي ديگر لحن اطلاعاتي تر را ترجيح مي دهند. هر لحن و صدايي كه بهترين تناسب با تمرين شما دارد، مطمئن شويد كه خوانا است و بينندگان را تشويق مي‌كند بيشتر بياموزند يا از تمرين شما بازديد كنند.
ثبات
داشتن يك پست وبلاگ خوب است، اما داشتن پنجاه پست بهتر است! برخي از كسب و كارها حفظ وبلاگ در حالي كه كارهاي ديگر را انجام مي دهند دشوار است. استخدام يك نويسنده محتوا يا خدمات مستقل براي نوشتن مداوم پست هاي وبلاگ را در نظر بگيريد. به خاطر داشته باشيد كه براي ايجاد تصوير برند و حفظ ثبات در همه كانال‌هايتان، همه محتواي شما بايد صدايي مشابه داشته باشد.
كال تو اكشن (CTA)
يك CTA يا فراخوان براي اقدام، پيامي در محتواي شما است كه خوانندگان را تشويق مي‌كند تا اقدامي انجام دهند. يك CTA ساده مي تواند اين باشد كه «امروز تماس بگيريد تا بيشتر بدانيد» با شماره تلفن خود يا پيوندي به پست وبلاگ ديگري كه ايجاد كرده ايد. يك CTA قدرتمند در سفر خواننده معنا پيدا مي كند و گام بعدي طبيعي براي آنها خواهد بود.
اين همچنين يك راه خوب براي هدايت خوانندگان به ساير اشكال محتوايي است كه داريد مانند ساير پست هاي وبلاگ، پست هاي رسانه هاي اجتماعي، ويديوها، وبينارها و پادكست ها. خواننده را با CTA هاي بيش از حد يا عباراتي كه به نظر فروش مي رسد غرق نكنيد زيرا اين كار خوانايي را از بين مي برد و مي تواند باعث كليك كردن آنها شود.
سئو
سئو يا بهينه سازي براي موتورهاي جستجو فرآيند بهبود كيفيت و كميت ترافيك وب سايت شما از موتورهاي جستجو است. استراتژي ها و ابزارهاي زيادي وجود دارد كه مي توانيد از آنها براي كسب اطلاعات بيشتر در مورد سئو استفاده كنيد.
سوالات متداول
اضافه كردن بخش پرسش و پاسخ به وب سايت خود را در نظر بگيريد. اين يك راه ساده براي پاسخ به سوالات اساسي و ايجاد قدرت است. اگر كسي نتواند پاسخ سوالات خود را توسط وب سايت شما دريافت كند، به احتمال زياد به دنبال منبع ديگري خواهد بود. اگر مطب دندانپزشكي شما داراي كانال يوتيوب، پادكست يا حساب رسانه هاي اجتماعي است، براي دستيابي به مشتريان بالقوه بيشتر، به سوالاتي در اين كانال ها پاسخ دهيد.
اينفوگرافيك
اينفوگرافيك ها نمايش تصويري گرافيكي داده ها يا اطلاعاتي هستند كه براي ارائه سريع و واضح اطلاعات در نظر گرفته شده است. استفاده از اينفوگرافيك ها را در ايميل ها و پست هاي اجتماعي در نظر بگيريد تا مصرف كنندگان بتوانند به جاي خواندن يك پاراگراف از متن، به سرعت اطلاعات را هضم كنند. مي‌توانيد از ابزارهاي رايگان براي طراحي اينفوگرافيك‌هاي ساده براي نمايش تغيير ساعت، اطلاعات تماس جديد، يا ويژه‌ها و تبليغات استفاده كنيد. همچنين مي‌توانيد با دكمه‌هاي ساده و CTA، اينفوگرافيك‌ها را در بازاريابي ايميلي خود بگنجانيد تا بيماران را وادار به بررسي وب‌سايت شما يا تعيين قرار ملاقات كنيد.
سخن پاياني
بازاريابي محتوا براي دندانپزشكان مي تواند به همان اندازه كه مي خواهيد ساده يا استراتژيك باشد. مزيت بازاريابي محتوا اين است كه اعتماد ايجاد مي كند و روابط با بيماران آينده و فعلي را تقويت مي كند و به عمل شما كمك مي كند تا سرنخ ها و فرصت هاي بيشتري ايجاد كند.
برچسب:
،
ادامه مطلب
بازدید: